兽药促销方案标语集合90句

兽药营销策划知识

导语：企业策划本质上是一种运用脑力的行为，被广泛应用于企业发展过程中所涉及的方方面面，包括团队建设、管理创新、营销管理、前沿性概念培训等，最终目的是提高公司及其产品的知名度、美誉度以及顾客对公司的忠诚度。以下是小编带来的兽药营销策划知识，欢迎各位阅读。

一、兽药营销过程中策划的误区

兽药营销过程中的策划应涉及到企业定位、产品定位、产品VI设计、市场定位、定价策略、促销策略、渠道建设等等。而目前的实际情况是大多数兽药企业在销售策划过程中由于没有清晰的战略目标，在策划过程中存在很大的误区，主要表现在如下几个方面。

1、企业组织机构设置的弊端而造成的误区

（1）组织机构不健全。有许多兽药企业根本没有专门的策划部或企划部，更没有专门的人员去从事这一工作。在销售过程中，往往是由销售部自身实施所谓的“企划”方案。

由于企划是一门专业性极强的学问，而目前兽药企业的销售部人员大部分是畜牧兽医及其相关专业的人员，对企划知识一知半解或者干脆就是门外汉，基本谈不上什么企划方案，甚至把兽药销售过程中的企划方案简单的和让利促销或“送东西”等同起来，毫无内涵可言，其所谓的“企划”可想而知。

（2）组织机构设置不合理。有些兽药企业虽然有专门的企划部门，但在行政上往往和销售部、产品研发部相互独立，这样在实施企划方案的过程中往往很难得到其它部门的有效配合。由于好的企划方案需要多个部门协作的结果，如果得不到其它部门特别是销售部、研发部及技术服务部等和市场结合较为紧密的部门的配合，这样搞出来的方案只能是“纸上谈兵”。

2、企划过程中的“三无”现象

（1）无可行性报告。许多兽药企业在实施企划方案之前只有一丁点的或者根本没有市场调研，而只是凭着企划部或销售部等个别人员的想象搞出来的所谓“企划”方案，这是一种典型的“企划销售”现象，这样搞出的方案无法和市场相结合，从而出现“两张皮”的现象。即“企划埋头搞方案，销售只顾自己干，企划方案脱离实际，部门之间互埋怨。”

（2）无监控过程。好的企划方案需有正常的实施才能真正体现其在销售过程中的作用，往往可惜的是有些企业尽管设计了好的企划方案，但由于执行力低下或无正常的过程监控，结果在实施过程中要么敷衍了事，要么干脆就没人去实施，从而成了一种典型的“形象工程”。

（3）无结果反馈。经常出现这样的现象，企划方案搞出来了，也实施了，但没有人组织销售部门对实施结果或效果对企划部门进行有效的反馈，而企划部由于只是方案的设计者而不是实行者，往往不知道自身方案的实际实施情况的优劣，无法对方案进行有效的改进。

3、企划定位不清晰造成的误区

这是多数兽药企业在销售策划过程中常见的现象，具体表现为四个方面。

（1）目标客户定位不明确。由于兽药销售过程中需经过多个流通环节，在这个流通过程中既有批发商，也有零售商还有终端用户，甚至独立于一般销售渠道之外“一条龙”客户（这样，企划部在实施企划方案时往往不知道该定位于那一类客户）。

由于不同的客户群体其消费需求有着较大的差别，而只是简单地用同一种方案针对全部顾客，正如蹩脚技术人员在给鸡看病时采取的方案一样，由于认不准疾病到底是由病毒引起还是细菌中的G+菌或G-菌引起，往往采取“抗病毒药+广谱抗生素”的治疗方案，试图去“包治百病”，岂不知这是一种愚蠢的做法，既不能起到很好的疗效，又增加治疗成本。

（2）企划目标不明确。企划的最终目标是通过企划方案的实施来提高公司及其产品的知名度和美誉度以及客户对公司的忠诚度。而许多企业对销售策划实施的想法很简单，即想方设法增加销量，这样在企划方案的实施过程中往往没有长久性及可持续性，甚至出现“饮鸠止渴”的现象，表面上看在短期内增加了销量，而实际上是牺牲长久利益来换取短期利益，是企划过程中的一种“短视行为”。

（3）外包过程中的沟通失灵。许多兽药企业由于自身在制定企划方案时力不从心，往往采取请专门的企划机构来制定企划方案。由于兽药行业的特殊性，许多企划公司对兽药行业一知半解或根本不了解，而企业和专门的企划公司沟通过程中又不是十分融洽，这样制定的企划方案往往经不住市场的检验。

（4）把销售策划当作一种“面子工程”。部分企业领导在骨子里就不重视销售策划，特别是专业技术人员出身的企业领导，往往认为只要产品好就行了，那些所谓的策划都是“银枪洋蜡头”的东西中看不中用。即使偶尔制定了企划方案，也是装装样子，做给外人看看而已。

二、企划失败的根源

1、没有明确的战略目标体系

如果一个企业没有明确的战略目标规划，企业的总体发展则是一种“叫化子打狗，边打边走”的状态。这种情况下，公司各职能部门的工作目标体系也随之相应的不明确。这样，企划部门在做企划方案时无法有效地和企业的战略目标体系相辅相成，而只能是具体事件的单一方案，这样的方案无法适应企业长期发展之目标，只能是边走边看。

2、市场调研系统残缺

大多数兽药企业都没有专门的市场情报系统，缺乏调研、分析、预测等企划方案，设计过程中必不可少的步骤。有的企业在设计企划方案时仅仅是企划人员根据自己的想象而来，有的企业虽然能收集一些诸如市场信息、竞争对手的情况等情报，但情报来源均源于业务人员。

而实际情况是由于业务人员所处的地位及自身的能力所及，他们所提供的各种信息不是夸大就是轻描淡写，很难有一个真实的市场情况反馈。这样企划部门搞出的企划方案是建立在市场信息失真或根本没有市场信息的基础之上，这样的方案也根本经不起市场的检验。

3、对行业和企业现状缺乏理解和控制力

兽药行业是一个特殊的行业，其目标市场几乎都是经济相对不发达的农村，而经济不发达的农村的需求和经济发达地区相比有着显著的差别。另外，兽药企业受国家宏观政策影响较大，农业部对兽药的说明书、包装物的格式设计等都有明确的规定，而许多兽药企业的企划部门根本就不了解这些规定也不了解农村顾客的需求是什么，只是埋头搞方案，而搞出的方案要么不符合有关规定，要么不适应市场需求，总之不能用。

4、没有良好的决策系统和规范的执行系统

在许多兽药企业中，企业没有形成良好的决策系统，决策过程中往往是老板说了算。而许多企业的老板本身对企划并不内行，而企划部门则只会奉命行事。反正是老板的`意图，即使做的不好也没什么关系。

因为按令而为，错也是老板错了，而理性的决策体系是老板根据有效的市场反馈提出目标，而由企划部、营销部、技术营销部及产品研发部等多个部门共同配合才能完成完整的企划方案。有的企业在决策过程中存在着“三拍”现象，即往往是老板突然“脑门一拍”就来一个想法，而企划部为了符合老板的意图，不论是否符合实际都是“拍胸脯”即违心迎奉。

而作出企划方案无法应用时，则“拍屁股”走人。另外，即使企划部门搞出了能适应市场的切实可行的企划方案，但由于企划部门对实施方案的业务部门，技术营销部没有管理权，也就是说，在企划方案的实施工程中，企划部门无法进行控制。这样实施部门则按照自己部门惯例来实施。很多实施结果是“差之毫厘，失之千里”。

三、有效发挥企划在兽药营销中的作用之道

1、紧紧围绕营销总体战略制定企划规划

企划部门应配合企业的总体战略为企业的营销工作制定规划，包括长期、中期和短期的规划，并为之设计一套相对完整的工作核准体系。

特别强调的是，营销管理的策划应该从对指标的关注着手，这些指标有长期与短期的两种，长期指标包括市场占有率、顾客巩固程度、渠道建设程度、服务的优化、公司的知名度美誊度的提高、顾客满意度及忠诚度等。短期指标主要包括销售额、利润率、成本、产品种类与产品库存量、有效出库量等。

必须明白的是，在关注策划在营销过程中的成果时，营销的质量比数量更重要，长期指标比短期指标更重要。一定要避免“杀鸡取卵”式的营销方案。

2、深入营销的第一线是营销策划成功之前提

没有调查了解就没有发言权。策划人员一定要深入到营销的第一线。包括对行业动态、市场动态，养殖户的现实需求及心理需求。中间商的心理需求与现实需求。竞争对手在市场上的营销策略，公司及公司产品在市场中的地位。

中间商及终端用户对公司、公司产品及服务的认可程度。目标市场的经济水平，消费水平，养殖区域的饲养管理水平，养殖习惯等等。只有这样策划人员才能真正地掌握第一手材料，才能做出符合市场需求的企划方案。

3、企划宣传方案定位准确

这里指的准确更多的是指企划宣传方案对产品的宣传应实事求是，不得夸大其词。因为兽药是一种特殊的商品，任何夸大其治疗效果，适应范围等行为都会带来不良后果。轻则使终端用户对产品不信任，重则可能给终端用户和公司带来重大经济损失。

企划宣传方案准确定位应该是这样：即宣传效果使顾客特别是终端用户对公司、公司的产品及服务的期望应略低于公司、公司的产品及服务的实际效应。

因为顾客满意可用如下函数公式表示：即y=f（a·b）其中，y为顾客满意程度；a为顾客对产品或服务使用后现实值；b为顾客期望值，当a>b时，顾客会很满意，当a=b时，顾客基本满意，当a﹤b顾客基本不满意。

4、优良的产品品质是营销策划成功的重要保证

兽药营销策划成功的重要保证必须是优良的产品。无论任何企业，不可能长久地销售无使用价值的产品，如果产品本身质量不过关，即使依靠企划手段使产品销售能够突飞猛进。这也是暂时的，很可能的情况是产品上量快下降也快。

这里特别强调的是产品质量应包含两部分：标准质量和使用性能。前者指的是国家强制标准或行业协会标准，如《中国兽药典》，农业部有关兽药标准的规定等。后者指的是在保证标准质量的前提下的实际使用效果。营销策划中更应注重后者，但前者是前提。

值得注意的是营销策划是一把双刃剑。营销策划目的是通过提高产品的知名度的方法，使拥有美誊度的产品让更多的顾客接受，进而提高顾客的忠诚度。如果产品质量不好或不稳定，特别是产品的使用性能不好，即产品的美誊度不好，则产品的知名度越高则对公司的损害越大，这是典型的“屎壳螂出国——臭名远扬”。

5、营销策划成功必须是公司各部门协同努力的结果

营销策划绝不仅仅是企划部门的工作内容，而是以企划部门为核心得到公司所有部门配合和实施的结果。对兽药企业来说，营销部、研发部及技术部的配合显得尤为重要。特别是营销部和技术部是企划方案的执行部门，再好的方案，如果没有强有力的执行，都不可能取得良好的效果。

6、企划人员自身素质提高是营销策划成功的又一条件

优秀的企划人员不仅仅是掌握企划知识，同时应懂得市场营销知识、管理知识、客户心理知识，并必须学会沟通协作及对市场需求分析的预测，对兽药行业的企划人员来说还应了解国家相关法规及畜牧兽医专业知识。策划是综合知识的应用的结果。

兽药经营的申请书

一、实施机关：

1、受理：由区畜牧兽医局受理

受理点：重庆市涪陵区行政服务中心四楼畜牧兽医局窗口，电话：7223xxxx

2、决定：经营兽药的，由区畜牧兽医局审查后作出是否准予许可的决定。

二、依据：

1、实施依据：国务院《兽药管理条例》第二十二条，农业部《兽药经营质量管理规范》。

2、收费标准：不收费。

三、条件：

1、受理条件：

（1）提交材料齐全，符合法定形式。

2、准予许可条件：

（1）具有与所经营的兽药相适应的兽药技术人员；

（2）具有与所经营的兽药相适应的营业场所、设备、仓库设施；

（3）具有与所经营的兽药相适应的质量管理机构或人员；

（4）兽药经营质量管理规范规定的其它经营条件。

四、数量：没有申请、批准数量限制。

五、程序

（一）申请人办证程序：

1、申请人提出申请，准备申请所需的全部材料；

2、申请人向受理窗口递交申请材料，完善有关手续；

3、申请获得受理后，配合本局作相关审查；申请未获得受理的，本次申请结束。

4、申请人凭《受理通知书》到窗口领取《兽药经营许可证》。

（二）区畜牧兽医局办事程序

1、窗口接到申请后，当即对申请材料作形式审查；确认符合受理条件的，予以受理，并发给申请人《受理通知书》；不符合受理条件的，不予受理，并发给申请人《不予受理通知书》。

2、对受理的申请，区畜牧兽医局组织验收组对申请企业按照重庆市农业委员会对兽药GSP规定的标准进行现场检查。

3、批准人依据验收组对兽药GSP验收现场检查结论后，作出是否准予许可的决定；并由窗口向申请人送达《许可决定通知书》。

4、准予许可的`，由制证人员填制 《兽药经营许可证》，并移交窗口；窗口向申请人送达《兽药经营许可证》。

六、期限

1、法定期限：30日内作出是否准予行政许可的决定。

2、承诺期限：本局在5日内作出是否准予行政许可的决定。

3、许可有效期限：5年。

4、有效期满，需继续经营兽药的，应当在许可证有效期满前6个月到原发证机关申请换发《兽药经营许可证》。

七、提交材料

1、《兽药经营许可证申请表》一式一份；

2、《重庆市兽药经营质量管理规范检查申请表》（含附件文件资料）一式一份；

3、通过验收合格的《重庆市兽药“GSP”现场检查评定报告》一式一份；

4、新设立企业的企业预核名手续；

5、企业负责人、技术、质量管理、营业等岗位人员参加区畜牧兽医局组织的培训考试有效合格证书各一式1份；

6、非申请人本人申请的需要提供授权委托书。

7、办事人员身份证复印件一式1份。

注：兽药经营许可证申请只能使用《兽药经营许可证》申请表和《重庆市兽药经营质量管理规范检查申请表》标准格式文本（获得途径：向本机关窗口领取或网上下载）；文档类型材料，应当使用A4纸。

八、检查申请书示范文本（附后）

兽药买卖协议样本

甲方(买方)：____

乙方(卖方)：____

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国兽药管理条例》等相关法律法规的规定，经友好协商，在自愿、平等的基础上，就兽药的买卖达成如下协议：

一、合同标的

名称：____

生产企业：____

规格：____

数量：____

计量单位：____

单价：____

总额：____

二、质量标准

1.本合同项下的.兽药产品，必须符合国家标准、行业标准和乙方当地的行业标准，同时应当达到产品说明书所述的质量标准。

2.乙方所提供的兽药的有效期不得少于__个月。

三、药品的包装

1.乙方提供的药品必须按标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损地运抵指定现场，否则其所造成的一切损失均由卖方负责;

2.药品的包装应当足以保证药品的性能和储存的安全;

3.每一个包装必须附一份详细装箱单和质量合格证

房地产营销策划基础知识

一．设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。

其实眼前的工作所获得的依然是短期利益，它固然很重要，但适度而具体的发展规划，才是你追逐的梦。

1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；

2．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的能力；

3．可能多地去接触不同的'行业，了解的越多，越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系，或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面；

4．善于借助他人的力量，建立良好的人际关系，为将来发展时得到别人的帮助打下良好基础；

5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈进。

6．做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶段的发展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。当一个人开始有所计划的时候，他永远都不会晚！

二．阶段目标

为使你的奋斗目标逐渐明朗化，同时产生更好的效果，你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。

三．策划自己的人生

一般说来，人生的目标可以分为四类：职业、经济收入、个人成长和精神满足。这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面。你不妨问自己三个问题：从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标？从事哪项工作会有更多的目标成就？是否可以做到既不浪费时间又能迅速接近最终目标？