紧急公关电视剧语录汇总100条

从创业者到投资人励志文章

张向东，前万网创始人兼CEO，现软银合伙人。2022年万网成为阿里巴巴集团全资子公司，与阿里巴巴旗下阿里云公司合并，继续引领中国域名服务和云计算行业。

来看一个十年前《赢在中国》节目中，张向东预测慧聪网被阿里打败的视频。视频中的那个穷小子就是“万网”的创始人兼CEO张向东，后来万网被阿里巴巴收购，成了阿里旗下子公司。其间万网还在2022年强行封停慧聪网的域名长达4小时，就是这小伙子的功劳。他神预测“慧聪败给阿里”，果然5年后预言成真，现在很多人都只知阿里不知慧聪，慧聪网的郭总脸都被打肿了。

分享一篇张向东接受新悦读采访时的访谈录：从创业者到投资人。

访谈就在向东家进行，他家中陈设很典雅，家具多是木制，由于空间大，也透着一股简约。墙上的画有不少西方作品，很有中西结合的味道。一见面他就招呼我们喝茶，语速平和，对话从创立万网的初衷开始。

“大概94年知道互联网的概念，我是搞计算机的，隐约觉得这将会是一个很了不起的东西，所以决定做点事情，96年便创立了万网。”向东坦言一开始他也彷徨了很久不知具体该做什么，所幸是找对了大的方向，现在回过头来看他把这种“幸运”归结为一种潜在的判断，也是他自己口中的「前瞻性」。

「大多数成功的创业者都是因为他们杰出的成就被大众所熟知，殊不知背后经历了多少鲜为人知的困境。」回顾创业经历，向东感慨万千，和新悦读分享了创业期间他“印象深刻、比较大的三次挫折”，就让我们一起先来读读他的「千万网事」。

第一次挫折：建网站跌跌撞撞

那是在公司刚起步的时候，当时我们的想法是去帮中国的企业使用互联网，具体怎么帮，我们看到当时中国基本没什么网站，而那些国外大公司都有自己的网站，像是微软，HP，IBM。所以我们就自然而然地想到中国的这些大企业也应该有网站。但我们沿着这个思路做下去发现非常难，我们等于是一个市场宣传的先锋，我们跟很多大企业去谈，告诉他们互联网时代来啦，你看国外大公司都有网站你们也应该有，但这些人就比较含糊，说：嗯，你们说得对，那我们应该干什么呢？我说你们也应该有网站啊，我们给你们提供一个方案你们就可以有网站了，但是这些人就说好呀让我回去研究研究，然后就没消息了。再加上那时一个客户方案做下来会比较贵，大概都要一二十万人民币，他们可能觉得这个投资还有点高，摸不着头脑，所以也下不了决心，别人还没做的时候为什么我们要花这个钱呢。

总的来说因为建网站这个概念比较超前，所以进展很缓慢，一年下来没做几个客户但我们却雇了不少员工。我们当时为了有一些其他的营收，还做电脑代理，那个花费也不小，但正因我们不够专心，所以代理做的也不怎么好，赚的钱也不多，也就没办法继续支持互联网的生意，很快钱就花得差不多了。所以我们在96年后半年就非常困难，一方面我们还在试图游说那些潜在的客户，但同时我们又入不敷出。

第二次挫折：二轮融资烧钱过快

过了几年，万网在国内算蛮有名气了，我们也融了一次资。2022年我们进行第二次融资，在融的时候就觉得气氛有点不太对，所幸我们动作比较快完成了那笔融资，之后市场就骤然地对互联网十分怀疑。融资前我们的业务做的还不错，市场份额第一，增长速度也非常快，年增长好几倍，营业收入客户量都这样同比上去，也正因为如此我们当时融资的时候跟投资人承诺的比较多，或者说做的市场预期比较激进，所以融资后为了做到承诺的数字，钱也烧得很厉害，2022年一年时间一多半的钱就烧掉了。原来的想法是都能接替上，就是这一轮做到多大规模的时候，又可以接着融到下一轮的钱，甚至就可以上市了什么的。可是这样下来以后发现市场气氛完全不对了，不可能很快找到下一轮投资者。当时的大环境也让很多公司就这样死掉了，我们也是倒计时算我们还有多少钱，还能烧几个月，因为那时我们弄了很大的办公室，也请了一些很贵的人，有着豪华的团队。虽说我们的业务模式是盈利的，但是因为支出太大，每个月就都是烧钱的状态，那个阶段压力是非常大的。投资人那边给的压力也很大，董事会开会的时候大家也都黑着个脸，恨不得咬对方一口的感觉。

第三次挫折：SARS突袭

03年在北京遇到了非典，不知道会怎么发展，你看机场没人坐飞机，酒店没人住，办公楼里面有一半的人都不在，大家挤到电梯里恨不得觉得对方都得了非典似得，所以当时我们也很紧张，担心团队里面谁会得（非典）。当时有个传言说，（要是得了非典）送到某个地方就再也见不着了，就治不好，一盒骨灰就送回家了（笑）。

针对第一次挫折:从网站到域名

“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，96年的时候正是因为我们快山穷水尽了，也是因为我们走在前面，在丛林里探索，然后悄然发现了泉水——「域名可以作为产品去卖」之前提到我们一开始是建网站，当时建网站是一个传统的系统集成的概念，那是很贵的，所以很多企业下不了决心，但是域名需要先保护起来，恰巧我们发现域名又有人抢注，这些也是因为我们走在前面率先发现的情况，所以我们决定把域名抢注的这个现象向社会予以公开、宣传，果然引起了高度的重视。我们写了一些宣传稿，给了报纸，第二天就有记者来采访我们，第三天就见报了，后来陆续又有不少媒体来采访，我们媒体公关的工作做得好，我们公司的电话上了报纸，结果呢我们的客服电话就被打爆了，这样我们就迅速成立了一个域名注册的部门。「应该说在我们之前没有人把域名注册作为一种业务来看待，是我们率先提出要先注册域名把它保护起来。」

所以96年我们通过域名注册打响了第一炮，过了几个月才有好多公司学我们，但我们一直一路领先，到现在都是number one。域名注册我们在97年做到了将近1000个客户，当时我们的.定价不低，一个域名连同某些增值服务在一起，我们收到3000块。当时注册域名的成本也很高，成本大概是100美金，加上当时的人力成本也比较高，不像现在自动化程度很高，但总的来说我们的利润也很好，当然我们的服务也都非常周到。接着我们就趁热打铁，因为企业有了域名，自然得有网站啊，而且你得做内容，所以我们就帮企业做网站。更重要地是我们学会了做一种叫「虚拟主机」的东西，实际上就是把服务器资源拆分，给更多的人用。最早是一台物理服务器上面只能跑一个网站，这也是为什么那时候价钱高，但也幸好我们走在前面，我们通过学习摸索，掌握了怎么做虚拟主机，这样我们就在机房里放一台服务器，把它切分成小的服务器，卖虚拟主机。这是一个划时代的东西，这样一来用户建一个网站的成本就降低了许多，至今这依然是万网的一个主要的收入来源。这样万网的业务就得到了巩固，域名我们是老大，虚机主机我们是老大，而且我们也不断创新，提高客户满意度。现在很多的技术也是沿用了我们当时的一个思路。然后97年、98年业务节节攀升，到98年我们就赚钱了，99年我们就融了第一笔风险投资，然后就到了2022年。

针对第二次挫折：开源节流亦是人力“涤荡”

2022年怎么过去的呢，我跟全体员工开会，把当时的困境都说明了，告诉大家必须开源节流，把所有可能的措施都摆出来，一方面不能让销售额下降，一方面要大幅度减低支出，最后我们做到了！我们把办公楼从两层变成一层，员工也有一些自然流失，特别是有些工资特别高的海归，一看这种情况也觉得没前途，他们一动摇走了我心里挺高兴的，正好我的负担降低了，这样就欢送他们走，当然这个特别棒的反倒不能走，咱得好好留下。我也是在那个时候学会了看财务报表，每一项都得特别精细地去看，办公室租金、员工工资、通讯费、交通费……看哪个地方能够减下来，好在我们大家能够上下一心，那个时候虽然压力特别大，但是气氛特别好。最后在2022年11月份开始实现break even，从现金流的角度来说只要账上还有现金公司就能活下去。

“话外的体会是跟一些海归打交道相当痛苦。当时我们花很高的代价请了一些海归，以比我们的员工高十几倍的成本请过来奉为上宾，但是期待的作用他又起不到，并且也不是特别的负责。有一次出现紧急情况，就是骇客进了我们的服务器，恶意地删了我们的数据。我们当时服务器也就是100多台，结果破坏了70多台，这个损失多大啊，当时客服电话就打爆了！那阵子我们请的那个高人CTO跑美国度假去了，事发时他还没走，他就说要按计划去度假，当时我这个心里就特别的灰凉，你想想，在这么困难的时候，说走就走，你是CTO啊。好在我们那时候管理非常认真，数据都做了备份，但也经过两个星期才把所有服务器给恢复起来。并且我们给所有受损的客户都赔礼道歉，还补偿了几个月的服务期。这样，才度过了一次危机。”

针对第三次挫折：有预案才有峰回路转

当时我们做了很多预案，包括管理团队分成两队，一三五这些人上班，二四六那些人上班，不上班的就在家里呆着，这样尽量降低“中毒”的概率。但是从结果来看呢，03年因为大家都不出门，反而促进了互联网的发展，03年我们反倒做得还不错，当时的情况现在想起来也是跌宕起伏。

“我们曾经很调侃地说，如果我们垮了，那么中国几分之一的网站就不见了。这里面既有一种成就感，也是一种责任。”03年后的万网就一直健康成长，营业规模持续上升，每年都是盈利的状态。同时我们也不断探索新的业务模式。从万网自身的定位来说，我们觉得我们定的没错，无论是服务大型企业还是中小型公司，我们都给他们带来了很强的价值，这家公司对于整个社会的经济起到某种贡献甚至是支撑的作用。

不悔的投资人生励志文章

许多投资股票的朋友们都知道一个事实，那就是“不可以追高与杀低”；换句话说，买卖股票最忌讳在开红盘时以高价买入，却在一片绿油油的惨跌盘势时，因为恐慌与信心不足而把股票卖掉。

这句“名言”成了股票族的最佳座右铭，不但他们可以据此侃侃而谈投资股票经验，而且网络媒体商业频道的专业分析师，也经常用这样的说法呼吁投资者必须戒慎恐惧，以因应瞬息变化万千的市场机制。

然而从很多进场玩股票朋友的心声来看，其实他们的实际投资策略经常与这个共识背道而驰，于是在股票市场里尝到滑铁卢的滋味，乃肇因于追高杀低的习性所致。

为什么大家懂得操作技巧之下仍然犯错呢？有人就以的心理来分析，在博奕游戏当中最吸引赌客的地方，就是让他们尝到甜头而失去戒心，所以在小赚之后总有大赔的“衰尾运气”等着他们，这样的情况无关于作弊手法，而是赌客的心理状态无法抗拒赢钱之诱惑，于是沉溺于把赢来的钱再“拗”下去的乐趣，到最后终于连本带利全部输光光。

失利股票族的心声与心情，好比是人生的写照。当人们仍在孩提之际，家长们总是耳提面命的谆谆教诲，要大家努力用功充实本职学能而光耀门楣；也督促孩子们锻炼身体养成强壮体魄，才可以在人生过程中冲锋陷阵；更强调学有专精培养一技之长，以便在职场上挣得一席之地而达到成功的境界。

然而长辈这些高度期许与殷殷盼望，孩子们是不是都完全听进去了呢？纵然很听话的把父母的`告诫与教诲都存在心里，然而是不是全部依照长辈的话逐步去执行呢？

许多人自省之后也许会有所心虚，因为在聆听长者有用的话语之后，虽然都明白其中的大道理与其重要性，可是每当要认真去做的时候，却不见得会依照那些具有智能的话，或者是按部就班而确确实实来做，这是许多人的通病与根深柢固之习性。

因此很多大学新生都曾经读过一篇文章：假使我再当一次新鲜人的话。文章内容把大多数学生的缺点指出来，不论是学习态度或者是生活作息，总在大学生活快毕业而回首省思之际，才发现白白浪费太多时光而懊悔不已！

这样的情况好比人们懂得做人与做事的规矩，却不见得按照那些道理去执行，像似股票族都知道不可追高杀低的策略，可是却经常掉入此一陷阱当中，进而盲目的追逐市场谣言所流传出来的明牌，其结果当然把资金丢进无底洞而被套牢。

所以比起被套牢的资金惨况，许多人的生命过程还不是跟此种情况一样呢？有些人于是在叹息与绝望中悔不当初，即使空有家长循循善诱与好的经验传承，却因为没有及早规划自己的优质生活节奏，因而在汲汲营营的人生当中，到最后连自己都觉得不太满意呢！成功励志www.51FLash.com

因此既然知道这些可能犯的错误，不管是买卖股票的投资者，或者是真实的人生，也许都要很清楚的思索着自己的投资策略，然后订定出应该走的道路，那么才可能在经济不景气当中，为自己找到一条稳当而有利润的投资管道，也因此而拥有优质又可以让自己满意的人生！

创业者，请放弃你的梦想励志文章

一个融资顾问，在看过无数希望融资的项目之后，就会逐渐在内心站在投资人角度，确定自己更理性的思维方式，以冷漠近乎残忍的态度去面对那些迫切需要融资的创业者，从卖方心态逐渐朝买方心态去倾斜。

客观地说，投资人往往不会采用雪中送炭的方式去为创业项目提供资金，而更多的是趁火打劫，或者是在看到创业者濒临灭亡的时候，才会伸手相助，也只有在那个时候，自己的滴水之恩才能得到对方的涌泉相报。

不要责怪融资顾问与投资人冷酷无情，毕竟很多时候，在商言商符合商业社会的基本逻辑。资本回报率是以数字来衡量，不是以感情来权衡的。比如他不再过多关注项目的逻辑推理，不再为自己所偶然得到的大创意而欣喜若狂了，即使创新是多么具有颠覆性，都要从现实考虑，看市场真正能绝对认同，还需要有多么漫长的道路要走。

因为创业更重要的不是创意本身，而更多的是创意之外的事情。

比如你的创意是个人在努力，还是已经形成一个成熟稳定的团队，各司其职；自己的团队是否稳健，你的创意是否有独特的研发成果，是否已经把研发成果转型为有形产品，是否产品已经形成批量生产的规模、在批量生产过程中如何能压低成本，扩大利润率。

自己的产品与服务是否能充分整合到相关的产业链资源，如何掌握外包项目的合理周期？是否纳入到某个更大的系统之中，并成为不可或缺的组成部分。

在那个系统的解决方案之中，自身所占的比重有多大，在客户所面对的购买渠道之中，都有哪些选择的余地，而在自己的产品服务的替换者之中，都有哪些竞争对手，自己与他们相比之下，拥有哪些绝对的优势，有什么样的门槛是竞争者们都很难跨越的。你如何与竞争者形成差异化竞争。

另外，如何有效地控制自己的成本，什么样的机制可以规避财务风险、市场风险甚至政策性的风险；平台是否安全，渠道是否健全、产业链的各个环节衔接是否稳定，在行业中的排名是否具有绝对的优势；是否可以形成相对的垄断与品牌的领导地位；自己在形象包装与品牌传播方面是否有相应的独特优势与具体策略，等等。

创业的.时候，不要动辄就让自己欣喜，更不要轻易让不相关的人感受到你的真实情感变动，要多一些淡淡的忧虑，只有淡定的创业者，才会给人以踏实的感觉，只有踏实才有更多的安全感，只有给人安全感的创业者，才能得到更多的资本的青睐。

更重要的是，你需要放弃自己的梦想。少一些激情，多一些焦虑；少一些幻想，多一些现实；少一些理论，多一些实践。

很多事情，说来简单，但更多的是不容易的。

你是否已经做好了资金到位之后的心理准备，比如股权稀释、话语权旁落、资金的支配、预期效果在达成过程中的那些风险，以及对于那些风险的应对之道。

你必须能从不同角度去看同样一件事情。只有预先看到风险才能让自己应对起来更从容；只有预先看到自己的不足与优势，才能让自己更多一些理性，更好地与资本对接。至少在心态上能更平和一些。

你还需要理解资本对你意味着什么，客观看待资本与你之间的关系。

资本是企业成长的发动机，但你要严格控制发展节奏与成长速度。不要让对方对你寄予厚望，也不要让他们对你失望绝望。这之间的空间与度的把握是需要有成熟而平和的心态去对待的。

资本的存在就是让创业者踌躇满志，并在踌躇满志中产生焦虑的。但那种焦虑固然可以让资金以比较低的成本进入，但假如创业者在焦虑与幻觉中不成熟，而持续做梦的话，就会成为资本的弃儿。

要避免成为弃儿，就需要主动放弃一些东西，比如利益、股权、话语权，当然，更重要的是放弃梦想，因为现实是残酷的，市场是残酷的，政策是残酷的，资本也是残酷的。在残酷的氛围中，梦想将无从存活。

坚持下去，惊喜从不会迟到励志文章

1

研究生毕业后，与澈终于被南航录取做飞行员，要学开飞机，我们一起开心得蹦跶起来，整个咖啡厅快被这尖叫声震塌陷了，与澈依然很淡定，且一脸严肃地坐在角落里给前女友玫瑰写那封从未寄出去的信。

到了加拿大，他先去看了看尼亚加拉瀑布，给我微信留言说，瀑布美不胜收到他想一个大踏步跳进去。除此，他特意给我寄了一张明信片，说：这张明信片，你大概可能很难收到。

那你还寄个什么劲？赶紧退了。

你这人，生活真无趣，就是因为大概可能很难收到，所以更要寄，这样漂洋过海，酝酿了小半年的幸运才可以收到的礼物，更有意义

这就是我活得最随意的朋友与澈，一个从不在乎结果，只会努力去做的人。他喜欢旅行，看过很多风景，我一再强调看他拍得那些美照就已足够，他却固执己见，每去一个地方都要给我寄明信片。他乐此不彼，说功夫不负有心人，他觉得某一个时刻，我肯定会收到那些明信片！

事实上，我从未收到过明信片，更不信它们会蜂拥而至。

2

与澈有过一段没齿难忘的爱情，他一直爱玫瑰四年，给她写了四年的信，却从未寄出过，因为她实在娇艳惹人爱，身边的护花使者更是层出不穷。但这依然不妨碍与澈爱她，他发誓要为她成为更好的人。

在那时，更好的自己就意味着成绩优异，所以，与澈每天早出晚归地上晚自习，每年都得特等奖，也没有等来她的钦慕。但与澈依然爱得无怨无悔，他把写好的信小心翼翼地收好，说等有一天，她来找他，他一定拿出所有的信，感动到她非他不嫁。其实，那朵玫瑰根本不知道这个世界上还有个叫与澈的男人。

还好，与澈没有感动到玫瑰，却感动了老师。由于与澈勤奋好学，又写了一手好字，他的每科成绩都很高，毕业时，他被保送读本校的研究生，我们一阵欢呼，蹦了很久，他却很沉默，说那不是他的梦想，他想去当飞行员，因为玫瑰的梦想就是嫁给一个飞行员，他也觉得这个梦想很酷，看着飞机升起，再降落，眼前就是一个新的世界，新的城市，这才是最完美的人生体验吧？

他的这个决定几乎遭到了全世界的讽刺与打击，包括他自己在内，都认为他疯了。

他之所以觉得自己疯了，是因为他终于敢顺着自己的心活了一把，勇敢了一次。在这之前，他一直扮演一个好孩子、好学生的角色，他顺从所有人的心意，小心翼翼地活着，突然在这一刻，他的梦想，他的世界，被一种崭新的****，瞬间点燃了。

可是，去当飞行员，这个愿望可能吗？怎样才可以做一个飞行员呢？

我们纷纷问，同时，也替他有些着急。

与澈故作淡定地回答：其实，梦想可贵在它的可能性，如果生活苦闷到没有一丝丝可能，那倒真的`与咸鱼没有区别了。

毕业时，我们都对未来很迷茫，有些不知所措，其实大家都不知道自己想要的究竟是怎样的生活。面对如此轻狂而自信的与澈，我们其实挺羡慕他的。

与澈放弃了保研，开始考研，他考上研究生那天，我们早已渐习惯了格子间的工作，待他读到研究生一年级时，我们都已经换了几份工作，俨然已拥有职场老油条的习气。

3

与澈读研究生二年级，母亲生病，急需一笔钱。正当家人一筹莫展时，他选择了休学，去打工。我们清楚地记得，那是一个夏天，与澈一个人干了好几份工作，每次看到他在一家酒吧里，从事与自己能力和专业两不相干的事情时，我们都很心疼：这个不太适合你干吧？太憋屈了！

与澈都会摇摇头：没事，我什么都能干！

或许在那时的他看来，真没有什么合适不合适。他每天早晨四五点钟起来，去卖早点，然后去医院看母亲，再去实验室画图，晚上，他还要去酒吧打工

当一天结束，他早已累坏，趴在床上一动未动。第二天，他还是会比闹钟先醒来，这才是我最佩服他的地方。

记得当时有个朋友正在失恋中，一直想找到解脱之路，他日夜买醉，自暴自弃。他找到与澈倾诉，与澈却没有时间倾听。看着朋友如此痛苦，他只好安慰：时间都浪费了，太不值得了。这些时间可以做很多有意义的事情，我们一起去做吧！

朋友最初很抵触：我受伤了，心疼得要死，最有意义的事情，就是不让我难过。

其实这个世界上很多事情都比爱情重要，比如你悲伤的时间，不过，如果你不能感受失恋后那种心痛的美好，说明你还不够强大。

就在这样的安慰中，第三天，那个朋友居然完全自愈了：你这么努力地生活，我却还在为一个已经离开的人伤心，岂不是太自私了？

我依然还记得那天傍晚，与澈被一辆三轮车撞倒在地，我们着急地把他送到医院，看到车主是一个老人，躺在床上的与澈居然比撞他的人还不安。

与澈挥手让老人赶紧回家，千万别耽误了正常生活： 小伤，小伤，过两天就好了，别担心！都赶紧回家，散了吧！

你这孩子，我得赔你医药费，这伤口没好呢，我不会走。

回去吧，没事，在这守伤口好的时间，我还不如去陪我妈！

看车主不忍离去，他还特意站起来，不顾医生阻拦，让我们都赶紧回去，也顺道把他带回去，他有很多事情要做，可不能浪费在医院里继续矫情。

他带着伤口离去，在一个人的夜晚里，疼得睡不着，于是，他在夜晚给玫瑰写信。事实上，多少个夜晚，他独自难过时，或感到孤独时，都会给玫瑰写信，虽然他从未寄出过，但他默默付出的举动，依然让我们无比感动。

休学短短一年，母亲终于好起来了，与澈也回归了校园。我们笑他年纪轻轻，却长出了白发，他却调侃说，如今流行白银色的头发，我们笑他瘦得没人样了，他却自豪地说，多少人健身都不一定能达到这个效果。

我永远记得，那天阳光刚刚好，我们所笑得不过是心疼，他却乐观相迎，光芒洒在他身上，他与身后的太阳融为一体，那么温暖，明亮。

4

直到最后，玫瑰都不知道有一个男人如此爱她，就像谁都没有拆封看过与澈写的那些信，他一直如宝贝般珍藏着它们，那是他的年华，也是他的爱。

就在这一刻，我们一起蹦了起来，吼声快要震塌酒吧，他依然那么安静，他是在回忆过往的时光，还是在细数从前的辛苦？或者他和我们一样，每每回忆起那个放弃保研的他，都会羡慕不已，因为他坚持到最后的惊喜，真的如约而至。

我想，我也等那些可爱的，来自大洋彼岸的明信片，我期待它们会一起赶来，我会亲吻画面上的瀑布，告诉所有人，这些明信片是我一个朋友所寄，我们不仅爱他的坚持，更爱他的善良如初，真诚如华。